С настъпването на края на 2023 година LinkedIn продължава да бъде все така използвана и развиваща се платформа, както у нас, така и по целия свят. Повече от 900 милиона потребители активно използват функциите на социалната медия в най-различни направления – създаване на полезни контакти, създаване на съдържание, научаване на нова информация, намиране на работа, продажби, поддържане на employer branding и други.
Наличието на толкова различни направления, за които се използва LinkedIn, предвещава и широко използване на различни подходи за улесняване на цялостния процес в рамките на работата с платформата. Един начин за улесняване на постигането на предварително заложените SMART цели е използването на платена реклама в рамките на LinkedIn. Макар това да е една доста оспорвана тема от гледна точка на това – доколко рентабилна е рекламата в LinkedIn и колко добре всъщност тя работи, то това е тема, която ще бъде дискутирана в друга експертна статия.
Настоящата статия ще разгледа какви всъщност Keyword Match Type групи съществуват, по какво се различават и как можем да ги използваме успешно в рамките на нашата организация.
Keyword Match Types
Във LinkedIn пространството основно се използват четири типа съвпадение на ключови думи:
- Exact Targeting – exact таргетирането позволява на създателя на рекламното съдържание ясно дефиниране на конкретни ключови думи, които трябва да активират показването на рекламата.
- Phrase Targeting – phrase таргетирането определя група от ключови думи или техни близко по значение и изписване алтернативи, които трябва да се появят в търсенето, за да активират показването на обявата.
- Broad Targeting – broad таргетирането се показва в резултатите на търсене, свързани с по-широк кръг от ключови думи, включително вариации и сходни изрази.
- Negative Targeting – отрицателното таргетирането позволява на алгоритъма да изключи определени ключови думи или фрази, осигурявайки по-фокусирано и релевантно показване на обявата.
Наличието на 3 различни основни типа таргетиране като exact, phrase и broad предвижда и различни специфики при подбора на ключови думи и крайното достигане до целевите аудитории.
Както е посочено на снимката отгоре най-много трафик се дистрибутира в “broad match” ключовите думи, поради простата причина, че там могат да попаднат всякакви различни търсения, дори такива, които са нерелевантни с рекламирания/продавания от нас продукт/услуга. Най-малко трафик се препраща към “exact match” ключовите думи, защото там задаваме на алгоритъма на дадената платформа, в случая LinkedIn точно за кои думи искаме да се показваме. Думите, които попадат в “phrase match-a” се намират по средата от гледна точка на трафик, понеже там също задаваме някаква рамка на алгоритъма, но също така му даваме свобода и да експериментира.
Що се касае дължината на използваните ключови думи е много важно да подберем правилните фрази в зависимост начинът на таргетиране. Отговор защо ще дадем малко по-надолу с примери. Важно е за “broad match type” да избираме по-къси ключови думи (фрази от максимум 1-2 думи), а за “exact match type” може и такива, които са една идея по-дълги. “Phrase Match Type” логиката за трафика, и именно затова можем да кажем, че е хибриден вариант между “exact” и “broad” – хубаво е да се използват фрази с около 2-3 думи максимум.
Тези стратегии освен за създаване на рекламно съдържание, сформират и основата за ефективна оптимизация на профилите и съдържанието в LinkedIn.
Exact Targeting
Exact Targeting-a, или както се превежда на български “точното таргетиране” е подход в дигиталния маркетинг, при който създателят на рекламата определя конкретни ключови думи или фрази, които трябва да съвпадат точно със заявката за търсене на потребителя, за да бъде задействана рекламата. Този подход гарантира, че рекламата се показва само на лица, които активно търсят точно определените термини, което води до силно насочено и релевантно ангажиране на аудиторията.
Например: Ако компания Х иска да продаде своя курс на 3 различни аудитории – дигитални маркетолози, специалисти по набор и подбор на персонал, както и IT специалисти, то тя би използвала 3 различни “exact” ключови думи, които са в резонанс с трите аудитории.
- “Курс за човешки ресурси”
- “Курс за дигитален маркетинг”
- “Курс по програмиране”
Упоменатите по-горе 3 фрази посочват, че компанията цели да достига до хора, които изписват в търсачката в съответните платформи – LinkedIn и др., фразите 1:1 с написаното отгоре.
Ако потребителят напише “курсове за IT програмисти”, то предлагания от компания Х курс няма да излезе, тъй като търсеното не съвпада със заложеното в ключовите думи напълно, но ако след това потребителят изпише “курс по програмиране”, то предлагания от компанията продукт/услуга би се появил.
Phrase Targeting
При Phrase Targeting, или както се превежда на български „насочване по фраза,“ създателят на рекламата определя група от ключови думи или фрази, които трябва да се съдържат в заявката за търсене на потребителя, за да бъде задействана рекламата. Този метод позволява на рекламата да се показва при търсения, които включват конкретните ключови думи в определен ред или контекст. Подходът на насочване по фраза предоставя по-голяма гъвкавост в сравнение с точното таргетиране, като покрива различни вариации и изрази, които същевременно осигуряват насочено и релевантно взаимодействие с аудиторията.
Ако отново вземем за пример компанията Х, която иска да представи своя курс пред три различни аудитории – дигитални маркетолози, специалисти по набор и подбор на персонал и IT специалисти, тя може да използва „phrase“ ключови думи, които по-добре отразяват контекста на търсенето на тези аудитории.
- „Обучение за дигитален маркетинг“
- „Курсове по набиране на персонал“
- „Обучение за програмиране“
Тези „phrase“ ключови думи сигнализират на платформите за търсене, че компанията цели конкретни групи хора, а не само индивидуални думи. Ако потребителят напише „курсове за програмисти“, предлаганият от компанията Х курс все още би бил видим, защото фразата съдържа ключовата дума „програмиране“. Този по-гъвкав подход позволява на компаниите да насочват рекламата си към по-широк спектър от потребители, които използват различни формулировки в търсенето си.
В следващата статия ще продължим с разглеждането на останалите 2 типа ключови думи – broad и negative, като също нагледно ще представим предимствата и недостатъците на всеки един от типовете с примери.
ВИЗИТКА
