Илия, завършил Софийски университет “Св. Св. Климент Охридски”, специалност Социология, с над 30-годишен международен опит в сферата на търговията, логистиката, складиране и управление на стока и процеси, основател и CEO на Tradefy
Георги, завършил и специализирал в Германия, с над 20 години търговски международен опит в Германия и занимаващ се с онлайн продажби на български стоки в Германия повече от 5 години. Основател и CEO на платформата Bulgaria Store-BulBox за български стоки.
Разкажете ни малко за Вас, всъщност какво е нещото, което Ви кара вече 20/30 години да правите едно и също?
Просто ни харесва! От 1992 г. се занимаваме с производство на продукти. Още от тогава осъзнахме че по-трудната част е реализацията на продуктите. Това ни мотивира да се съсредоточим в развитието на процеси по маркетинга, продажбата и управлението на стоки за европейските пазари.. Естествено това доведе до създаване на собствени fulfillment складове в Германия, а впоследствие и в Испания и Англия, което отвори възможността да предложим надеждна и качествена услуга на редица български търговци и производители. В допълнение, чрез BulBox инструмента успешно налагаме български продукти и брандове на тези пазари.
Не на последно място и защото обичаме българското!
Какво точно представлява TRADEFY и BulBox?
TRADEFY е цялостна система за онлайн търговия, позволяваща на български производители и търговци да продават своите продукти на клиенти от Европейския съюз, както на дребно, така и на едро. Ние помагаме на нашите клиенти, да преодолеят редица препятствия и да разширят своя бизнес, достигайки до над 400 млн. потребители в Европа.
Системата се състои от няколко основни стълба: транспорт на стоката от България до собствените ни складове в трите страни, заскладяване и управление на тази стока, както и всички необходими действия за обработка на поръчките и доставка на съответните стоки до крайните клиенти.
Обслужваме над 200 български фирми с търговски профили в eBay, Аmazon, Kaufland.de и други платформи с портфолио от над 20 000 продукта.
BulBox от друга страна е революционен маркетинг и търговски инструмент, помагащ на български производители да покажат директно и бързо продуктите си на голям брой потенциални клиенти чрез мрежа от известни личности, наложили името си сред милиони потребители на тези пазари.
BulBox инструментът включва няколко важни компонента:
- Целеви кампании за продажба на BulBox кашони като комбинация от продукти с мостри/продукти, предоставени от производителя;
- Създаване на вирално видео съдържание за конкретен BulBox кашон;
- SEO оптимизирано листване на продуктите (50+ онлайн магазина, социални мрежи, newsletter кампании);
- регулярни продажби на единични артикули към крайни клиенти;
- регулярни кампании към над 10 000 търговци на едро.
Какво е необходимо на един производител, за да влезе в BulBox кашона?
Да предостави 500 МОСТРИ/ПРОДУКТИ от един продукт на месечна кампания
Какво е търсенето на български продукти? Kои са най-търсените?
В последните години забелязваме засилено търсене на качествени български стоки, както хранителни (вино, консерви, чайове, подправки, месни и млечни), също така и козметика, текстилни и дърводелски изделия, и други стоки за бита, дома, колата и домашните любимци.
Според Вас какъв е експортният потенциал на българските фирми?
Потенциалът е много голям. Търговското ни салдо е положително. Не е тайна, че в България се произвеждат качествени продукти.
Големите предизвикателства, с които се сблъскват българските фирми, желаещи да експортират са свързани най-вече с неразбиране на пазара, липсата на маркетингово и търговско ноу хау, както и липса на познание за административните процеси.
Основен проблем също така се откроява липсата на физическото осигуряването на дейността: транспорт, складиране, обработка на пратките и доставка до крайните клиенти.
Именно тук Tradefy-BulBox предлагат цялостно решение на тези проблеми.
Как практически този потенциал може да бъде оползотворен от една българска фирма, желаеща да започне да продава своите продукти в Европа?
Tradefy-BulBox предлага цялостно решение за осигуряване на възможността, продуктите на даден производител или търговец, да бъдат представени на европейските пазари. Например:
- ще транспортираме стоките Ви от България до собствените ни специализирани складове в Германия, Англия и Испания, стратегически разположени, за да покрият Европа.
- ще складираме, съхраним стоките, подготовим и изпратим пратките Ви до краен клиент.
- благодарение на интеграциите, които извършваме с търговски платформи: Amazon, eBay, Kaufland, Hood, Otto, и др. или собствени сайтове ще следите своите складови наличности и обработка на поръчки в реално време.
- ще листнем продуктите Ви в BulBox, подготвяйки и провеждайки цялостна маркетинг кампания на Вашия продукт в конкретен месечен BulBox кашон към което ще включим SEO оптимизирано листване на продуктите в 50+ онлайн магазина, социални мрежи, newsletter кампании) за регулярни поръчки. Също така ще създадем 10/20 видеа с BulBox достигайки до 100/200К потребителя в Youtube. Това ще генерира хиляди мнения и коментари за Вашия продукт в youtube и соц. мрежи. Овен това ще създадем постове в нашите канали, социални мрежи, блогове. Така ще реализираме регулярни продажби на BulBox/отделни продукти на дребно и едро. Ще направим кампания за търговия на едро към над 10.000 валидирани търговци и вносители.
- Други директни конкурентни предимства/ефекта за продуктите, листнати в Tradefy-BulBox биха били +30 листнати продукта/6 месеца, аудио визуално +текстово съдържание на немски, SEO/Google rating (докарваме продукта до първа страница в Google) както и видимост и разпознаваемост на продукта в интернет пространството.
- ще ви промотираме продуктите през нашите търговски канали на дребно и на едро с мрежа от над 620.000 валидирани дистрибутори и вносители в над 60 продуктови категории и средно 1.5 милиона сделки на месец.
- ще ви помогнем в административните задачи с правилните съвети и насоки (счетоводни, правни и търговски инструменти необходими на един търговец, за да реализира своите продажби).
Какъв би трябвало да е резултатът от едно партньорство с Tradefy-BulBox?
Дали е производител или търговец, резултатът е ясен!
Фирмата получава система за онлайн търговия, позволяваща и да продава своите продукти на клиенти от Европейския съюз, както на дребно, така и на едро, преодолявайки чрез това бързо и ефективно редица препятствия с оглед разширение на своя бизнес, достигайки до над 400 млн потребители в Европа.
Какво бихте казали на българските фирми?
Не забравяйте, че дъската за гладене е била сърф, който се е отказал от мечтите си, за да си намери “сигурна реализиция”!
